元海軍特殊部隊SEAL隊員が起業家として『シャーク・タンク』を生き抜く

数年前、ボトルブリーチャーの創業者兼CEOであるイーライ・クレインは、海外派遣から帰国した際、兄から贈り物を受け取った。それはダミー弾を模したボトルオープナーだった。イーライは確かに感謝しつつも、同時に興味をそそられた。「もっと良いものが作れる」と彼は考えた。 こうして彼は、世界中の家庭に普及するほど人気を博した特注ギフトの完成と製造へと歩み出したのである。

「ボトルブリーチャーを次の段階へ進める決断をした時、私はカスタムチョッパーを売却し、自社製品のパーソナCO2 。これは私が下した最高のビジネス判断でした。」

ボトルブリーチャーの創業者兼最高経営責任者（CEO）、イーライ・クレイン

「ガレージでボトルブリーチャーを作り始めたら、すぐにSEALチーム3の仲間全員が欲しがり始めたんだ」とイーライは語った。「妻のジェンはアリゾナ大学エラー経営大学院でビジネスを学んでいて、その知識を活かしてETSYでオープナーの販売を始めたんだ」。軍関係者の間で非常に人気を博したイーライの自宅工場は、急速に成長し始めた。

「ボトルブリーチャーを次の段階へ進める決断をした時、カスタムチョッパーを売却し、自社製品のパーソナライズ化を始めるため初CO2 を購入しました。これは私が下した最高のビジネス判断でした」とイーライは語った。「最初の彫刻機購入を決めた際、オンラインで少し調査はしましたが、完全に初心者でした」と彼は明かした。 「コンピューターは専門外だったため、使いやすさが最優先事項でした」と彼は説明する。「何よりもまず、エピログを選んだ決め手は、ボトルブリーチャー同様、Epilog Laser 。次に、エピログの評判が非常に良かったこと。顧客は製品だけでなくカスタマーサービスも絶賛していました」 エリは、レーザーの操作習得が予想以上に簡単だったと語っています。

「習得の過程は単純でした」と彼は語った。「導入当初、貴社のコスタメサ事務所の担当者と面談し、私が完全に理解できるまで手順を丁寧に説明してくれました。彼は知識豊富で礼儀正しく、今でも質問がある時は彼に連絡しています。システムは非常に使いやすく、当社のオペレーターは効率的に操作できるようになり、十分な練習も積んでいます」

ボトルブリーチャーは現在、アリゾナ州テンピに拠点を置くエピログ社の販売代理店、Innovative Cutting Systemsと提携しています。

「トム、TJ、そしてICSのチームも、一緒に仕事をするのに素晴らしい人たちでした」とイーライは言った。

過去18か月間、Bottle Breacherは製品ラインナップにエピログシステムを追加しました。これは、日々様々な素材を扱う同社にとって非常に便利です。

「当社のボトルブリーチャーには、真鍮、クロムメッキ、金メッキ、粉体塗装など、いくつかの異なる仕上げがあります」とイーライは述べた。「また、企業向けギフトボックス、木製ドリンクコースター、ステンレス製キーホルダーへの彫刻も行っています。FiberMark 、粉体塗装製品、コースター、CO2 」

イーライは、最初の彫刻機を購入してから6週間以内に、売り上げが300％以上増加したと述べている。

「当社の受注の90％以上は、何らかのカスタマイズを必要とします」とイーライは語った。「Epilog Laser 、競合他社との差別化を図ることができています」

イーライと妻のジェンは、ABCの『シャーク・タンク』シーズン6の第8話に出演しました。この印象的なエピソードは、こちらのリンクからご覧いただけます：http://abc.go.com/shows/shark-tank